为什么很多人做不了销售？因为不懂人性

销售，是你必须深度学习的最重要技能。无论你身处哪个行业，掌握销售技能都是通向成功的关键。

因为在商业舞台上，销售不仅仅是交易，更是一门艺术。通过不断学习，你将能够洞察市场、理解客户需求，并运用独特的沟通技巧将产品或服务巧妙地呈现给潜在客户。

在竞争激烈的商业环境中，精湛的销售技能将成为你立于不败之地的法宝。让学习成为你在销售领域腾飞的引擎，不断提升自我，勇攀商业高峰！

在正文开始前，给你来个开胃菜，我朋友圈有个女的，有个生财之道，你知道她卖的是什么吗？

卖什么？卖转运！

带一串珠子，然后在某个寺庙住一段时间，说是经过某某住持开过光的珠子，高价钱也有好多人抢着买。说如果你最近运气不好，那么买一串开过光的珠子，会给你带来好运。

你猜，有人买吗？

你很聪明，猜对了，很多人找她买，你在回想一下，寺庙为什么上香的人那么多，大部分人不都是渴望好运降临吗

这就是人性，大多数人希望运气让自己一夜逆袭，而不是通过阶段性的努力让自己逆袭。

我经常跟学员讲，在销售的过程中，要学会逆自己的人性，顺他人的人性。

人都喜欢将自己的功劳放大一百倍，将别人的功劳打入冷宫。所以，在名和利之间，你不能全要，将名给别人，将利装入自己的口袋，两全其美。

你发现没有，身边的人一听你是打工的，立马对你没了兴趣，甚至还不屑一顾的寒酸几句。

其实，人们厌恶的不是打工者，本质是打工思维的人。

很多人不懂这其中的意思，以为鄙视的是打工的人，然后为了证明自己，觉得当老板不仅有面子，而且还能赚大钱。

这不，上次有个人在公众号评论区说，我早一个月看到你这篇文章，我就不会选择贷款创业了，现在是骑虎难下，还负债中。

比如：你在小区门口开个超市，每天固定时间开店关店，东西常年不变，上班时间打游戏看视频，这是不是也是打工思维，给供货的打工，给社会打工，赚的是辛苦钱，不具有积累和复利效应。

再比如职场上有些人，就具有创业思维，比如，通过学习研究沟通技能让别人产生信任，从而完成销售。

创业思维是把自己当做产品来买，客户可能是老板，也可能是用户，抱着卧底偷师的心态去打工，慢慢培养起自己实力，自然而然的有人愿意跟着你干，跟着你一起去创业。

最近，不是有个电视剧，一个警察卧底在夜市炒饭，一个月赚的钱还比上班的工资多了。

为什么？因为他要卧底得像个老板，就必须以一个老板的思维去经营这个小摊。主业是夜市炒饭小老板一个，副业是卧底；而事实是主业是卧底，副业是炒饭小老板一个。

这就是前面说的，要想轻而易举的做成一件事，就要逆自己的人性，顺别人的人性，得反着来。

所以，你不能用二分法得思维来区别打工的和创业的。

创业之前你一定要问自己三个问题，这三个问题决定你是否能创业成功还是失败。

1 、关于市场占有率得问题：如何从小市场中占据大份额

2 、关于发现机会得问题：如何发现其他人未曾发现得独特机会

3 、关于营销得问题：如何不仅拥有打造产品得能力，而且拥有推销产品得方法。

销售也是一样得，不是改变顾客的认知，而是顺应客户的认知。

比如：顾客说：你们做销售的没有一个好东西，都是一帮骗子，想办法忽悠客户购买你们的东西，出了问题之后，就一个一个的推脱。

这个时候，你就可以先认同他，不要立马草泥马，就夺口而出，这样显的你多没社交经验，你可以这样说：嗯，我非常认同您的说法。

客户心理怎么想，我丢，我在骂他，他还态度这么好的跟我说话，你要知道，他能跟你讲这句话，就会对其他的销售也说这句话，那其他人如果没有看到我这篇文章之前，肯定就会反怼他，怼赢的结果是什么，他失去了一个客户，而你轻而易举的拿下了这个客户。

二流的销售卖产品，一流的销售卖好处

产品是死的，你要如何说，才能将一个死的东西讲活，让它栩栩如生。

尤其是一些硬件型的产品，比如电脑的显卡。

你跟客户说：这是蛟龙的处理器，英伟达的显卡。谁能够听的懂，只有这方面的专家一听，一目了然，你的产品又不是卖给专家的，你是卖给普通大众的，你就得说人话。

配置蛟龙的处理器有什么好处，你知道吗？

他能够让你一边写公众号，一边用PS作图，还能同时登录十个微信回复消息，累了还能打开看个电影，也就是说它同时能够轻松处理多个任务。

像一般的处理器，打开这么多软件，就会提示你必须得关闭当前页面，因为它处理不了，你不关，你就什么事也干不了。

把复杂抽象的东西，给它具体化，给它画面化。

在销售过程中，销的是什么——自己。

很多人初次见面，一见面就介绍一大堆头衔，又是公司又是某某总监的，客户不关心这些，也不在意这些，这是你在意的，你在意的东西，别人也会同你一样在意吗？

比如：战国时期，苏秦挂六国相印之后，六国的合纵令秦王十分头疼，张仪对秦王说：他有办法对抗六国的合纵之计，于是秦王开始重用张仪。

所以，你有什么样的能力，亲和力强，还是服务好，还是有独特技能，在销售中，将这些都给放大，放大，再放大。显示出你的做事态度，你的特别之处，有人也会为你的服务，态度，贴别买单，大把人在。

当然，这些都是术得东西，术是枝枝叶叶的东西，道是根基，道是自然界万物的规律。你得顺着规律办事，记住是规律，不是规矩。

顺着规律做事你将人见人爱，花见花开，逆着人性，光杆司令一个。叫天天不应，叫地地不灵，叫爹妈说你没出息。